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當我們擬定好策略時，接下來的企劃運作要先了解三個基本重點──

1.釐清市場位於何處
2.確立目標後，轉化為可執行的流程
3.評估流程是否合乎廣告策略

我們在擬訂策略→釐清目標→發想執行的通盤計劃都出來時，將可明確知道我們怎麼去執行，這也是一個容易說服客戶的好方法，因為藉由流程清楚後，再講述評估後的廣告效果，將可以建立客戶們對廣告預期效率的認知，進而提高案件成功率。

在行銷企管理論中，有一項著名的「SWOT」理論，可以幫助我們快速釐清一個客戶的優劣點與市場存在。進而增強補弱，協助企業成長。

S (Strength；優勢)──列出企業內部優勢
W (Weakness；劣勢)──列出企業內部劣勢
O (Opportunity；機會)──列出企業外部優勢
T (Threat；威脅)──列出企業外部劣勢

藉由這樣的分析，我們可以很明確地明白廣告主的市場位於何處，要對哪一種顧客做廣告等等，也可以用之說服客戶、釐清市場、確立目標。